Продавцы выбирают цены

Пока продавцы выбирают цены, покупатели отвечают на вопросы анкеты. Анкетирование преследует две цели. Во-первых, оно позволяет дать в руки каждого участника эксперимента лист бумаги, тем самым затрудняя идентификацию того, какую роль — продавца или покупателя — он исполняет. Во-вторых, покупатель отвечает на вопрос, какую цену выбрал бы он сам, и какую, по его мнению, предложит ему продавец. Эта информация позволяет нам проверить, влияют ли на свободный денежный поток установленные для участников эксперимента права собственности.

Как только продавцы выбрали цены, мы обводим кружком цену соответствующего продавца на бланке каждого покупателя и просим покупателей обвести слова «покупаю» или «не покупаю». Пока покупатели делают выбор, мы проводим анкетирование продавцов, выясняя их ожидания в отношении действий покупателя. Одновременно раздача анкет выполняет дополнительную функцию, позволяя скрывать роли, выполняемые участниками эксперимента. Как только решения покупателей приняты, мы определяем выигрыш каждого субъекта, включая плату за каждый правильный ответ в тесте о текущих событиях, и выдаем его в индивидуальном порядке с соблюдением конфиденциальности.

Описанные выше процедуры применяются и в диктаторских играх, за тем исключением, что покупатель не должен принимать решения. В контексте обмена это означает, что покупатель заранее согласен совершить покупку, какой бы ни была цена, установленная продавцом.

В таблице показано число пар, участвовавших в играх с переговорами во всех экспериментах, о которых говорится в данной статье. Например, как показывают данные из соответствующих столбцов, мы привлекли по 24 пары к участию в ультимативной и в диктаторской игре с обменом при условии произвольного распределения между ними ролей покупателей и продавцов, о чем говорит название строки. Для сравнения, в первой строке мы отметили данные об экспериментах Форсайта и его коллег, о которых говорилось выше, выделив столбцы «Разделите $10» и «Обмен». Поэтому в инструкциях Форсайта указано, что «каждой паре предварительно выдана сумма, равная $5 ». Обратим особое внимание на то, что в этих инструкциях говорится, что деньги принадлежат не кому-либо одному из участников, а им обоим. Форсайт и его коллеги платили субъектам в дополнение к доходу от дележа $10 еще $3 за участие в эксперименте. Мы тоже платили эти привычные $3 в дополнение к результатам дележа $ 10 во всех случаях, о которых здесь говорится, кроме экспериментов с применением двойного слепого метода.